宠物供货商-2021年宠物食品经销商该如何进货

养宠人士后悔莫及没囤货

文：周一

疫情的反扑，再次对国际之间的交流造成了阻碍，尤其是各国之间的进出口业务，严重受到疫情的影响而中断。

就拿进口猫粮来说，短短几个月，价格涨幅已超60%。

供不应求最直接的结果大家也都知道，那就是产品的价格上涨。

进口猫粮涨幅超60%

一位拥有养猫两年经验的宠物主，在7月上旬***了一款猫主食罐头，当时的价格是6罐67元。到了8月25日，再次***时价格已经变成了3罐55元。短短一个多月，猫罐头单价涨幅已超60%。

尽管进口猫粮缺货、涨价，但是国内的大多数“铲屎官”，还是不愿意选择国产猫粮，很多人拍断大腿，后悔自己当初没囤货。

代工贴牌假货泛滥

即便是进口猫粮缺货、涨价，国内的养宠人士也不愿***国产猫粮，除了价格原因，猫粮本身的质量很重要。

缺乏行业监管

除此之外，更重要的一点是，目前国内对宠物饲料的管理办法并未***。

在缺乏监管的猫粮厂商中，存在很多不合规现象，包括在猫粮中添加诱食剂、有害添加剂等等。

2021年宠物食品经销商该如何进货

从宠粮消费人群特征来看，以新一线城市用户为主;95后占比增长显著;单身一族人数占比也逐年增长。

猫奴喂养势起，剁手更多更频

此外，2018年猫粮消费者的***频次也相对更高，是犬粮消费的近2倍。不仅如此，猫奴们的喂宠花费金额也相对更高，从2018年猫主粮人均年消费金额是犬主粮的1.5倍可见，富养猫不无道理。

五大线上宠粮热势

无谷粮|全价湿粮|***粮

功能粮|小型犬专用粮

CBNData《报告》显示出无谷粮、全价湿粮、***粮、功能粮和小型犬专用粮的五大宠粮消费趋势。

-无谷粮：健康需求引发消费升级

-全价湿粮：食之有味的省心之选

一方面，养宠消费者对湿粮***需求逐年提升，近两年间消费额提升193%，且有越买越贵的趋势，呈现消费升级。

-***粮：个性化需求催生精准化营养

不同的体型、不同的品种以及不同阶段所需要的营养元素均有不同，以至于消费者对宠粮选择也越来越有针对性。

-功能粮：应细分需求而生的黑马

宠粮功能不断细分，如针对绝育和孕期特殊护理需求的功能宠粮出现，且得到消费者的广泛认可。

-小型犬专用粮：小型萌宠掀起消费专场

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宠物行业经销商的困局与转机

1、致终将逝去的好日子

躺在沙发上接订单，不紧不慢安排司机送货收钱，一度成为了行业大咖的幸福生活的写照。

更加雪上加霜的是，电子商务的大行其道/

让原本不太平的经销商系统/

进一步分化哀嚎遍野/

可喜的是，通过多维度跨模式的充分竞争，宠物行业得到长足发展，淘汰一批固步自封不求变革的经销商，成长一批思路活跃洗心革面的经销商，充分竞争后的行业由大变强。

宠物行业进入第3个10年的关头，经销商系统又发生或即将发生什么沧海巨变呢?在这里我可以负责任的说，这一轮的变化比你的预计更加猛烈!

各地经销商的活跃人士已经慢慢感受到整体的压力开始左冲右突，结果虽不尽如人意，但是有了进取的态度产生动荡的涟漪。这是一种信号也代表经销商的先进思潮。但是，缺乏理论依据以及前瞻预判的沿革往往都不得其法。

大家开始相互交流抱团取暖，开始求医问药学习提高，然而还是没有人能指明方向和出具方案。

宠物行业怎么了?为什么没有高人指出明路?

2、落笔千言不如抽丝剥茧

我不是高人，开不出济世良方。作为宠物行业进化的参与者和观察者，只能从有限的认知中抛出砖块，愿良玉徐来!

目前的宠物行业经销商有三大主要功能，是传承发扬还是转型变革?在这里我们不统一思想，只是用庖丁之心轻解就里。

首先，经销商是物流配送的实施者，经销商把厂家发来的货品物料按订单分发给下游客户，有仓库暂存有车辆运输，解决了厂家流通环节的最后一公里，成为厂家紧密协作的利益共同体。

物流

经销商的自建物流面临着成本高企，产能低效的尴尬境遇，响应及时的配送服务与专线配送的资源浪费成了提升服务的障碍。

其次，经销商为厂家***资金保障，一直以来宠物行业的高速增长需要大量的资金流转，行业约定俗成的先款后货的良好传统导致厂家可以轻资金快速发展，而负责买单的就是经销商了。

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你工作努力，业务天天跑、货物及时送，隔壁老王便必须如此否则就被淘汰;

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但是(虽然我很不想说这个但是)!?

3、经销商的模式不变就是变了

上面阐述了经销商的难和痛，值得庆幸的是每一次的困局都蕴含着巨大机会，先行者可能成为先驱，但更可能喝到第一口甘泉。

首先，不幻想过去还能重来，认清差距，积极学习提升认知，保持求知求索的状态，用未来思维指导当下的决策;

你把想让大家知道的信息反复强化不断灌输，不想让大家知道的信息围追堵截自我消化。那么你想让客户知道些什么呢?(以下几点有多少就多少，不要牵强附会说自己都有，特点太多就没有特点了)

02、物流响应及时，配送快。

03、不缺货不断货还愿意***退换货，服务好。

05、货品堆叠规范先进先出商品不过期，管理好

06、经常***大家学习掌握知识拓宽视野，知识型。

07、不缺钱可以允许拖欠货款放账期，资金足。

08、和客户打成一片是意见领袖或者开心果，情商高。

如果你都拥有7/8项了，那要么已经是行业翘楚，要么你得先提升对自我的认知，重新审视下自己的业务，否则神仙也没有办法。