宠物经销商如何转型升级
经销商是鸡肋?
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新型经销商将取代传统的经销商
经销商物流配送上的钱没少花、货没少丢为什么做不到呢?
所以,大批的传统经销商将会因此消失。
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线下的分销商!
顺应变化的主动拥抱与实践,以及先行者的成功示范与引导,也将致使更多的经销商成为电商,成为线上与线下相融合的新型经销商。
线下做了N年,线上也有了,这部分经销商如果再在中间构建一个2,O2O型的经销商就会更多的出现在我们的身边。
宠物经销商转型了解
向旭东在做宠物行业经销商的数年里,发现宠物行业是朝阳产业,发展速度非常快,但行业整体渠道效率却很低下。
其实从向旭东的案例不难看出,经销商面临的最紧迫的问题是综合素质的提升与核心竞争力的构筑。
转型升级,共赢未来
未来的经销商竞争,短期内争的是流量,中期看效率,长期看经销链。
?、经销商将要面临怎么样的变革、新***时代经销价值的核心竞争力等行业热点话题进行思想交锋、智慧碰撞。
嘉宾揭秘
张毛地
Up大订单销训营创始人
中麦融智企业管理研究院高级合伙人
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这个问题的原因,主要是因为梅拉宾法则的影响。
什么是梅拉宾法则?简单讲,我们在和人沟通获取信息的过程中,只有8%的信息是来自于语言文字,而37%的信息来自于声音的变化,更多55%的信息,是通过肢体语言来传递的。所以,重要的决议一定要面谈,这样才能获取对方更多的信息,做出准确的决策。
即便有SPIN这样的武功秘籍,依然有很多人并不了解其中的修炼方法。
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宠物厂商新品太多
1
数据一定要关联起来看,才有意思。
尽管从调研企业的地域分布看,抽样的机制可能不够完善,但仍然非常值得参考。
报告里的数字很多,但最有意思的是这几个。
2
90%的经销商都诞生在三年以前。
在抽样的企业里,最近一年开始经营的企业里,四家里有一家去做产品,三家去做***,但没有人选择做经销商。
3
厂商把宝押注在经销商身上,结果就是,厂商最主要的营销方式是参加展会。
今年这个数字上升到了42场。几乎增长了50%。
而大型的展会方,可能将进一步攻城略地,而其他展会将开始抱团取暖以提高竞争力。
4
的经销商对2019年经营信心满满,比厂商高3.4个百分点。
为什么会这样?
5
我们来看三个有意思的数据:
6
另一个有意思的差异在这里:
7
真正的原因在于,可能被调研的人没有说真话。
因为,还有一个数据是这样的:
4%的经销商增长超过两成,却有的厂商增长超两成。
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8
不过,有一项数据让我们感到欣慰:
压垮宠物经销商的
近几年,国内宠物经济发展得风声水起。然而,宠物行业的经销商们却日渐焦虑。,种种迹象表明:经销商没以前那么好做了。那么原因是什么??
阅读本文,你将了解:
国内宠物行业经销商有哪些痛点
行业经销商都采取了哪些做法,谋求转型升级
宠物行业经销商未来发展方向一窥
不可否认,在各行各业的发展中,经销商在整个商业演绎中起到了至关重要的作用,没有哪个行业是离开经销商而独立发展起来的,宠物行业也是如此。
然而果真如此么?
单总表示,其原因主要有以下三点:
第一:蓬勃发展的电商对传统经销商造成了不小冲击
但其实厂商这样做,损害的是双方的利益。更换经销商或者给经销商施压,对自己的企业信誉也会产生不良影响。
国内宠物行业的经销商不能坐以待毙,必须转型升级。
他表示国内宠物行业的经销商没以前那么好做了,以前厂商对经销商的要求没有那么高。但由于成本等原因限制,经销商在人力、物力等方面,越来越无法满足厂商的要求。
目前国内宠物行业的厂家和经销商之间缺少契约精神。
针对这些痛点,田总表示想做好经销商,必须要有可控性。在产品的选择上不能太多太全,因为经销商的精力、人力、物力包括仓储都是有限的。
所以与其做多做全,不如做少做精。
采访发现,经销商的痛点包括:
目前,不少焦虑的经销商们正在积极探索转型升级的方法。
那么,中国宠物行业的经销商们到底该如何转型升级?
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